Verteilerwachstum: Mit einem Empfehlungsprogramm in 18 Monaten von 100.000 auf 1,5 Millionen E‑Mail-Abos

In einer aktu­el­len Story auf OMR.com gibt es span­nende Einblicke in die Wachstumsstrategie des jun­gen Medienunternehmens „Morning Brew“, das einen gleich­na­mi­gen Newsletter mit agg­re­gier­ten und kom­men­tier­ten Wirtschaftsnachrichten ver­öf­fent­licht: Dank eines Weiterempfehlungsprogramms ist der Verteiler von 100.000 im Jahr 2017 auf aktu­ell über 1,5 Millionen E‑Mail-Abonnenten angewachsen. 

LeserInnen, die den Newsletter emp­feh­len, erhal­ten je nach Anzahl der Empfehlungen ver­schie­dene Prämien, wie bei­spiels­weise einen zusätz­li­chen Newsletter (“Premium Sunday Newsletter”), Sticker, Zugang zu einer geschlos­se­nen Facebook-Gruppe, Handyhüllen und T‑Shirts – oder sogar einen Flug zum Headquarter des Unternehmens, für den aller­dings 1000 neue Abonnenten gewor­ben wer­den müssen.

An dem Beitrag zeigt sich ein­mal mehr: Entscheidend ist, wie eine Taktik umge­setzt wird. Ein ein­fa­cher Weiterempfehlungslink fris­tet schließ­lich in vie­len Newslettern ein Schattendasein, dürfte aber in den sel­tens­ten Fällen zu einem mess­ba­ren Verteilerwachstum füh­ren. Tyler Denk, Senior Product Lead bei Morning Brew, beschreibt den aus sei­ner Sicht wesent­li­chen Erfolgsfaktor:

Neben den genann­ten Rewards komme es bei einem erfolg­rei­chen Referral-Programm laut Tyler Denk vor allem dar­auf an, den Abonnenten schnell und mög­lichst ein­fach zu erklä­ren, dass es das über­haupt gibt und wel­che Vorteile man dadurch erhal­ten kann. Im täg­li­chen Newsletter, die Öffnungsrate beträgt laut Denk rund 45 Prozent, ist daher immer die Rubrik „Share the Brew“ ein­ge­baut. Der Abonnent erfährt hier zum Beispiel im Wechsel, wie viele neue Nutzer er noch zu einer bestimm­ten Prämie wer­ben muss.

Zum Beitrag bei OMR: Von 100.000 auf 1,5 Millionen Abos in nur 18 Monaten – So funk­tio­niert Referral-Marketing

Ausführliche Einblicke in das Weiterempfehlungsprogramm bie­tet Tyler Denk in die­sem Beitrag auf Medium: How Morning Brew’s refer­ral pro­gram built an audi­ence of 1.5 mil­lion subscribers

Morning Brew reiht sich ein in die län­ger wer­dende Liste von Medienunternehmen, die E‑Mail-Newsletter für sich neu ent­deckt haben. Mehr dazu: E‑Mail-Marketing für Publisher: “Email is the next great media platform”

Bildnachweis Titelgrafik: morningbrew.com